最近のご契約企業はZOOM面談もしないで契約成立となる場合が多いです

コロナ禍なのかどうかわかりませんが、弊社の場合、訪問を一切せずにご契約をいただけるケースがとても多くなってきています。さすがに面談なしというのは?という企業はZOOM面談で情報交換して、契約成立というケースがあります。弊社の営業活動はHPと当該ブログ、YOU-TUBE動画くらいなものです。問い合わせてきてくれる企業様にヒヤリングシートを送付し、見積書を提示し、契約の可否を問うスタイルです。弊社からしつこく追いかけることは一切ないです。相性が合わなさそうであれば依頼しないだろうし、相性が合うと思っていただければ契約成立って感じです。

訪問なしで契約が成立する理由をちょっと考えてみました。

その一つが、このブログだと思います。私(弊社)の本音をズバズバ記載しています。しかも、平日はほぼ毎日ブログをアップしているので、その更新頻度等が信頼度が上がっているのだと思います。私も何か業務を他社に依頼する場合、ブログ等3年も4年も更新していない企業は、信頼度が落ちます。「決めた方針をすぐ飽きて止めてしまう体質の企業」って思ってしまうからです。

2つ目は、動画だろうなと思います。you-tube動画で600本以上、組織活性化というテーマでUPしています。経営者の方中心に見ていただいているのですが、これは南本が顔出しで好き勝手な組織活性化理論をしゃべっている動画です。それを見ていただいた方は、弊社の考えや南本の人となりを理解した上で問い合わせをいただいていると勝手に思っています。

要するに、弊社からの情報や個性を先出ししているので、依頼する企業は弊社の思想やスタイルに合った企業しか問い合わせされないのじゃないかという仮説が成り立ちます。だから、訪問して面談なんていらないのだと。勝手な解釈でした(笑)

2022-09-08 東京中央給与計算センター

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