給与計算の成約スピードがとても速くなっている

弊社は一切「売り込み」はしないです。いわゆる営業を一切していません。「給与計算代行」のホームページを立ち上げているだけです。それに平日はほぼ毎日、当該ブログを投稿しています。今となっては古いマーケティング手法かもしれませんが、ワードプレスというアプリでＨＰを作成し、そこにブログをどんどん追加することで、ＨＰの１ページとしてグーグルが認識してくれてＳＥＯ的に有効という話が昔あった。その影響で今でもブログを毎日投稿しています。

ブログを毎日投稿することがもう習慣化されているので、今更やめられないのです。それに給与計算代行を依頼する企業が見てくれているのだと思います。ＨＰの記載内容とかブログとか、どんな人が運営しているのか等。

だから、営業しないわりに問い合わせがとても多く、弊社に委託してくださる気持ちがとても強い中小企業からの問い合わせがとても多いのです。いわゆる前のめりな企業が弊社に問い合わせを下さるのです。そして、弊社の最大の武器である「レスポンス力」。すぐにメールや電話でやり取りを開始し、見積りし、不明点をすべて解消していきます。

そうすると、「御社でお願いします」となるわけです。その間、２，３日で決まります。営業って「売ること」ではないです。「買いたいと思わせること」なのです。そのために水面下でたくさん努力しています。ＨＰのフレーズもとがった文言を記載しています。これは見込み顧客を狭めていますが、マッチした顧客には一瞬で腑に落ちて弊社のファンになっていただけるのです。

2022-04-07　東京中央給与計算センター

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