弊社は給与計算代行業務をメインに行っている会社です。おそらく、この業務（給与計算業務）は、仕事人の人なら「最もやりたくない仕事」のベスト１０に入る業務だと思っています。だったら、給与計算業務を「やーめた！」って言えれば良いのですが、従業員がいる限り月１回給与を支給する義務があり、法律でそうなっているために、経営者は「やーめた！」って言えないわけです。

だから、世の中の中小企業では、担当者が突然の退職などで、二進も三進もいかない企業がたくさんあるのだと推測されます。弊社で営業部隊を構築し、電話やメール、宣伝広告等を出してプッシュ型の営業をガンガン行わずとも、HPを見てくださる企業からお問い合わせが結構来ます。弊社の給与計算ポリシーを読み、弊社のプロフェールやスタッフの充実度を見ていただき、問い合わせてくださる企業は、かなりの確率で成約に繋がります。これは、PULL営業の最大のメリットです。相手が弊社の事を理解して申し込みをして下さるので、それほど営業での障害がありません。

営業って、闇雲にプッシュしてもうまく行かないと思っています。まずは、自社が世の中に「何を提供できるか！」を宣言し、それに共鳴する企業と出会えることが最善だと個人的には思います。

2023-06-13

東京中央給与計算センター

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